Страница: 28/30
На 1 апреля 1997 года просроченная дебиторская задолженность ОАО “ Амурский Кристалл “ составила 16345092 тыс. р., в том числе покупатели и заказчики — 6608127 тыс. р.
Чтобы избежать этого в дальнейшем, целесообразно действовать следующим образом:
1) Ситуация: объем продаж небольшой, в качестве покупателя может выступать физическое лицо.
В этом случае целесообразно использовать такие формы расчетов, как оплата наличными и чеками. Однако, если оплата осуществляется чеками из чековой книжки и покупатель совершенно неизвестен, не ожидается его повторных покупок и сумма продаж относительно невелика, ОАО “ Амурский Кристалл “ необходимо проверить наличие денежного покрытия чеков. Для этого можно предложить покупателю подтвердить устно или документально (через банк) наличие достаточной суммы денег на счете. Если ОАО “ Амурский Кристалл “ сочтет гарантии покупателя недостаточными, то он может выбрать оплату товара банковскими чеками, кредитными карточками или наличными деньгами.
2) Ситуация: оптовые поставки.
В этом случае должны использоваться только безналичные расчеты.
Если покупатель неизвестен и нет информации о его платежеспособности, целесообразно использовать аккредитивную форму расчетов, которая обеспечивает практически стопроцентную гарантию платежей. Аккредитивная форма расчетов предполагает оплату отгруженных товаров по месту нахождения продавца за счет средств, депонированных в обслуживающем покупателя банке, на условиях, предусмотренных в заявлении на выставление аккредитива. Однако если имеется информация о необязательности покупателя, то в качестве условия продажи товара могут быть выдвинуты предварительная оплата и авансовые платежи. Если информации о платежеспособности покупателя недостаточно и если покупатель не имеет возможности осуществить предоплату, авансовые платежи, выставить аккредитив, то можно использовать другие формы гарантированных платежей. В противном случае будут потеряны покупатели, рынки сбыта. В качестве гарантий выступают предоставление покупателем гарантийных обязательств погашения задолженности со стороны крупных, известных и надежных финансовых институтов; залог. Возможно оформление долга векселем.
В тех случаях, когда ОАО “ Амурский Кристалл “ в принципе уверено в обязательности покупателя, но имеются факторы, во многом случайные, которые могут повлечь за собой задержку платежей, то целесообразно застраховать себя от несвоевременности оплаты поставленных товаров.
3) Ситуация: покупатель не выполняет своих обязательств перед ОАО “Амурский Кристалл” по своевременной оплате задолженности.
при этих обстоятельствах ОАО “Амурский Кристалл” может принять следующие меры по сокращению и ликвидации дебиторской задолженности.
Во-первых, можно предложить покупателю оформить долг как коммерческий кредит ОАО “Амурский Кристалл”, если:
— покупатель способен и согласен оплатить часть стоимости постановленных и оплаченных товаров с обязательством перечисления оставшейся стоимости в течение срока кредитования;
— имеются основания полагать, что покупатель преодолеет временные финансовые трудности и будет платежеспособен в предстоящих периодах.
Во-вторых, если ОАО “Амурский Кристалл” требуются наличные средства, то он может предпринять усилия по продаже долга с дисконтом.
Покупатель долга будет заинтересован в покупке долга, если будут основания считать этот долг не потерянным. В противном случае долг останется невостребованным.
В-третьих, если не удалось продать долг, то можно попытаться каким-то образом погасить его, например ОАО “Амурский Кристалл” может согласиться на оплату поставленных товаров имеющимися у покупателя высоколиквидными ценностями или выпускаемой им продукцией.
В-четвертых, если должник имеет все определенные перспективы, предполагаются инвестиционные вложения в его материальную базу, то возможно использовать вариант погашения долга пакетом акций должника. Однако возникают трудности оценки этих акций. Их разрешение требует совместных согласований у покупателя и продавца.
Наконец, в - пятых, если покупатель не в состоянии погасить долг , то при большом удельном весе этого долга в общей сумме кредиторской задолженности покупателя, ОАО “Амурский Кристалл” может объявить его банкротом со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Реферат опубликован: 7/02/2010