Страница: 10/16
В общую цену производства входят себестоимость и уровень рентабельности, составляющие вместе нижний уровень ценового коридора. Для установления верхней границы требуется проанализировать состояние рынка и произвести учет факторов, влияющих на регулирующих уровень цены.
В анализе состояния денежной сферы рассматриваются валютный курс и покупательная способность денег. Представляется, что на практике производитель будет производить учет данного фактора путем расчета цены по наиболее выгодному для себя валютному курсу.
Соотношение спроса и предложения является принципиальным фактором формирования рыночной цены на товары, работы и услуги. В целях привлечения покупателей, возможно снижение цены во время переговоров, для чего следует включать в цену надбавку на уторгование.
Качество товара или его потребительская стоимость учитываются путем включения или исключения из цены платы за дополнительные функции, свойства и проч. Причем следует учитывать специфику того рыночного сегмента, на котором осуществляется или планируется осуществление деятельности фирмы. Для этого стоимость или плата за дополнительные свойства продукции умножается на соответствующие коэффициенты относительной важности для конкретного потребителя.
В процессе осуществления долговременной хозяйственной деятельности на ограниченной территории между продавцом и постоянными его клиентами обычно появляются неформальные отношения, которые могут оказывать влияние на осуществление формальных отношений, в том числе отражаться в цене предлагаемой продукции. Здесь могут быть предоставлены существенные скидки постоянному покупателю, или наоборот, по желанию одного из влиятельных лиц компании-продавца, завышение цен в каких-то его субъективных целях. Вариации подбираются для каждого конкретного случая.
При анализе зависимости цены от объема поставок, как правило наблюдается снижение цены единицы продукции при повышении объема партии. В основном это происходит за счет снижения затрат на освоение производства, снижени потерь от брака, привлечения рабочих более низкой квалификации вследствие освоения и упрощения технологического процесса.
Разделяют влияние ценовой и неценовой конкуренции. Ценовая конкуренция предусматривает проведения разного рода маркетинговых мероприятий, в том числе предоставление сезонных скидок, использование системы дисконтных карт и т.п. Наличие этого фактора является непременным атрибутом рыночной экономики. Для повышения уровня рентабельности и эффективности деятельности предприятия на рынке производится расчет дополнительной прибыли (части прибыли потребителя). Если не существует разработанных методов, то, полагая, что этот фактор аккумулирует в себе влияние прочих, устанавливают цену следуя различным тактикам. Учет неценовой конкуренции, в которую входят, в частности взятки и криминал, трудно формализуем и затруднен. Вариации здесь различны в каждом конкретном случае.
Очень важным фактором является государственное регулирование цен. До недавнего времени в нашей стране этот фактор был доминирующим. Его влияние подразделяется на прямое и косвенное. В принципе государство вправе сделать что ему захочется. В качестве прямого влияния обычно можно рассматривать изменение статей затрат в себестоимости продукции, кроме того, государство вправе ограничить верхний и нижний пределы колебания цены. Под косвенным влиянием обычно подразумевают следующие действия государства:
введение дополнительных косвенных налогов и налоговых льгот (таможенных пошлин на конкурирующую продукцию, ставок акцизов и т.д.);
изменение кредитных ставок и ссудных процентов;
Действия, направленные на снижение доли риска вложения средств:
государственная поддержка (включение в государственную программу) и лоббирование маркетинговых мероприятий фирмы;
обеспечение бюджетным финансированием.
В данном разделе приведена попытка использования и построения модели ценового коридора. То есть, во-первых, будет произведен расчет издержек на продукцию ракетно-космической отрасли. В данном курсовом проекте в качестве продукции выступают спутниковых систем связи. В качестве примера рассмотрен и представлен расчет затрат на создание следующих спутниковых систем: «Экспресс-М», «Аркос-2», «Геликон». Представлены результирующие данные по системам: «Аркос», «Маяк», «Аркос-2», «Маяк-2», «Экспресс», «Галс», «Экспресс-М».
Затем произведена оценка стоимости на услуги комплекса «Марафон», представленного системой спутников «Аркос» и «Маяк». В качестве услуги выбрана полнодуплексная телефонная связь, как одна из наиболее популярных и быстроразвивающихся видов связи. После чего сделана попытка моделирования ценового коридора, то есть был произведен расчет базисной (отправной, при заключении контракта) цены одного телефонного канала в месяц. В качестве аналога для сравнения использовался очень перспективный проект международной многофункциональной системы спутниковой связи Inmarsat-P (ICO-P).
Реферат опубликован: 29/06/2006