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Konditionenpolitik
Das Entgelt, das der Anbieter für seine Leistung kriegt, wird in erster Linie durch den Preis bestimmt.
Ausserdem beeinflussen das Entgelt:
Rabattpolitik
Lieferungs- und Zahlungsbedingungen und
Absatzkreditpolitik
1. Rabattpolitik
Der Rabatt ist ein Instrument zur differenzierten Preisgestaltung, das sehr oft von den Unternehmen verwendet wird. Die Rabattgewährung wird aus wettbewerbspolitischen Gründen durch Gesetze eingeschränkt, weil sie den Markt untransparent macht.
Man unterscheidet zwischen den Verbraucherrabatt, der gesetzlich auf 3% begrenzt ist und hat dadurch nicht sehr grosse Bedeutung, und den Wiederverkäuferrabatt. Es gibt folgende Arten von dem Wiederverkäuferrabatt: Funktions-, Mengen- und Zeitrabatt.
Die Rabattpolitik wirkt auf den Absatz folgendermassen: Dank der Rabattgewährung nimmt der Nettopreis ab und durch den gesunkenen Nettopreis wächst die Absatzmenge.
Die Auswirkung der Rabattpolitik auf den Umsatz und den Gewinn hängt von der Preiselastizität der Nachfrage ab. Normalerweise werden gar keine oder kleine Rabatte den Kleinabnehmer und grosse Rabatte den Grossabnehmer gewährt, deswegen ist es für das Unternehmen besser, wenn die erste preisunelastisch und die zweite preiselastisch reagieren, weil die negative Reaktion der Kleinabnehmer auf die hohen Preise mit der positiven Reaktion der Grossabnehmer auf die ziemlich niedrigen Nettopreise teilweise neutralisiert wird.
Lieferungs- und Zahlungsbedingungen
Lieferungsbedingungen regeln den Umfang und den Zeitpunkt der Lieferung.
Zu den Elementen der Lieferungsbedingungen zählt man:
Mindestabnahmemenge
Zeitpunkt der Lieferung
Ort der Warenübergabe (Gefahrenübergang)
Übernahme von Fracht- und Versicherungskosten
Umtauschrecht
Die Zahlungsbedingungen stellen die Möglichkeiten der Zahlung des Kaufpreises dar.
Zu den Zahlungsbedingungen gehören:
Zahlungsfristen
Skonto bei vorzeitiger Zahlung
Kreditzinsen bei später Zahlung
Sicherung des Lieferantenkredits
Inzahlungsnahme des zu ersetzenden Gutes
Aus der Feslegung der Zahlungsbedingungen ergeben sich die Bedingungen der Absatzkreditierung.
Günstige Lieferungs- und Zahlungsbedingungen bedeuten für den Anbieter zusätzliche Kosten, aber die Konditionenpolitik ist von den Unternehmen sehr beliebt, weil sie die Gelegenheit gibt, den harten Wettbewerb unterlaufen und weil sie stärkere Wirkung auf den Konsumenten als z.B. Werbung oder Produktpolitik hat.
Begriffe
Abschöpfungspreisstrategie – стратегия «снятия сливок»
Bedürfnisbefriedigungsgrad – степень удовлетворения потребности
Durchschnittskosten – средние затраты
Dyopol - дуополия
Elastizität der Nachfrage – эластичность спроса
Fixe Kosten – постоянные затраты
Gesamterlös – общий доход
Gewinnmaximierung – максимизация прибыли
Gewinnzuschlag – доля прибыли
Handlungskosten – издержки обращения
Indifferenzpreis – цена безразличия
Kalkulation auf Teilkostenbasis – калькуляция (расчет) цен на основе неполных издержек
Kalkulation auf Vollkostenbasis – калькуляция цен на основе полных издержек
Konkurrenzorientierte Preisbildung – определение цен с ориентацией на конкуренцию
Konsumentenverhalten – поведение потребителей
Kostenfunktion – функция затрат
Kostenorientierte Preisbildung – определение цен на основе издержек производства
Leitpreis – цена товара у основных конкурентов
Lieferbedingungen – условия поставки
Marktanteil – доля рынка
Marktbearbeitung – изучение и организация сбыта на рынке
Marktkonstellation – положение предприятия на рынке
Реферат опубликован: 21/08/2009