Страница: 19/23
Служба маркетинга старается выяснить, насколько, еще может увеличиться спрос. Для этого совместно с экономическим отделом разрабатываются долгосрочные и кратковременные прогнозы в разрезе внутригруппового ассортимента кондитерских изделий.
 |  |
ОАО "Акконд" по регионам за 1999 год.
 |
а) по карамели
б) по конфетам
в) по печенью
г) по крекеру
В процессе маркетинговых исследований было определено, что наиболее устойчивым ежемесячным спросом пользуется продукция ОАО "Акконд" в следующих регионах:
1. Кировская область – 36 тонн
2. Татарстан – 35,7 тонн
3. Республика Коми – 25 тонн
- Кировская область – 60 тонн
- Марий Эл – 28 тонн
- Республика Коми – 12 тонн
- Татарстан – 43 тонны
- Марий Эл – 28 тонн
- Кировская область – 28,5 тонн
- Марий Эл – 27,3 тонны
- Татарстан – 21,2 тонны
- Кировская область – 12,6 тонны
- Марий Эл – 16 тонн
- Татарстан – 157 тонны
- Кировская область – 14 тонн
Ведь именно постоянные покупатели – это тот "спасательный круг", который не дает фирме погибнуть в современной экономической обстановке. Поэтому с регионами, постоянно берущими продукцию фабрики, целенаправленно ведется работа по изучению покупателя, в договорах с этими регионами действуют льготные скидки на большой объем поставок.
Отделом маркетинга ведется работа по выявлению новых покупателей и ежемесячно составляются отчеты.
За период с конца 1996 года по декабрь 1998 года фабрика "Акконд" приобрела новых покупателей в лице:
1. Воронежская область
2. Кабардино-Балкария
3. Мурманская область
4. Рязанская область
5. Саратовская область
6. Тверская область
7. Псковская область
Параллельно ведется работа с теми покупателями, которые раньше брали продукцию фабрики, но в последние месяцы от них заказы не поступали. Это Архангельская область, Белоруссия, Брянская область, Владимирская область, Калмыкия, Курская область, Карелия, пензенская область, Украина, Тульская область.
Причинами такого покупательского поведения оказалась неплатежеспособность магазинов или предпочтение другого товара конкурентных фабрик по более низким ценам. В результате фабрика потеряла клиентов, но это заставило вести работу по изучению и анализу ценовой и ассортиментной политики фабрик-конкурентов.
Ежемесячно составляются отчеты по ценам соседних фабрик, на основании которых варьируется ценовая политика ОАО "Акконд".
Реферат опубликован: 12/05/2008