Страница: 3/11
1.4. Stratēģiskie mērķi.
aizsargāt ieņemamu tirgus daļu Latvijas apģērbju ražošanas tirgū no eksistējošiem un jauniem konkurentiem;
racionālāk izmantot galvenos faktorus, tādus kā pieejas izejvielai, lētākam kredītam; efektīvāk izmantot sadales kanālus u.t.t.
palielināt ‘’Ljuvek’’ tirgus daļu;
iespēja attīstīties nozarē realizējot jaunu stratēģiju, piemēram, par jaunas kolekcijas izveidošanu jāsāk domāt tad, kad “veca’’ kolekcija nak iekšā brieduma posmā. Peļņas daļa no “vecās” kolekcijas pārdošanas, jāizmanto jaunu kolekciju izstrādāšanai, lai nodrošinātu nepartrauktu sistēmas darbību un nezaudētu, izstrādājot jaunas kolekcijas.
1.5. Cenu veidošanas mērķi.
apgrozījumu palielināšana, samazinot cenu uz piedāvātām precēm (pašizmaksas samazināšana (izmaksu optimizēšana));
palielināt klientu daudzumu, palielinot tirgus segmentu Latvijas apģērba ražošanas tirgū, - tas nozīmē palielināt pārdošanas daudzumu;
veidot pircējiem labvēlīgu attieksmi pret firmu “Ljuvek”, tās precēm, kvalitāti un cenām.
Apskatīsim faktorus, kuri ietekmē cenu veidošanos firmā ‘’Ljuvek’’. Tie ir:
pieprasījums no cenas uz mūsu piedāvāto produkciju;
orientācija uz noteiktu tirgus segmentu: ja pastāv orientācija uz slāni ar vidēju ieņēmumu apjomu, tad cenām jābūt vidējām, bet, ja mēs orientējamies uz auditoriju ar augstāku ieņēmumu līmeni, tad produkcijas kvalitātei un cenām jābūt atbilstoši augstākām);
konkurentu cenas;
pašizmaksa, ražošanas izmaksas;
reklāmas izmaksas;
dažreiz tiek ražotas ekskluzīvas preces un cenas uz šīm precēm ir augstākas nekā parastajos gadījumos;
atkarībā no preču realizācijas kanālu veida. Ja prece ir realizēta caur dīlera tīklu, tad tā būs pārdota par dīlera cenām, ja prece tiek realizēta caur tirdzniecības aģentiem, tad cenā būs iekļauts tikai neliels uzcenojums (aģenta honorars);
tirdzniecības zīmes popularitāte (ja pircējs labi pazīst tirdzniecības zīmi, tad viņam arī jāmksā par imidžu).
2. Firmas “Ljuvek” produkts un darbības tirgus raksturojums.
Firma “Ljuvek” nodarbojas ar drēbju ražošanu. Mēs cenšamies pārdot netikai preci (apģērbs), bet arī iespēju apmierināt savas vajadzības, savas vēlmes. Uzņēmums dara visu lai pircēji pievērstu uzmanību ‘’Ljuveka’’ precēm, nevis konkurentu precēm, lai klients, pērkot firmas “Ljuvek” drēbes, pērk arī skaistumu, ērtību, komfortu, patīkamu lietu, kuru klients var izmantot, apmierinot savas vajadzības.
Firma “Ljuvek” ražo drēbes pārsvarā no naturāliem materiāliem, jo tie neizraisa alerģiskas reakcijas, tā ir ļoti ērta, komforta, tai piemīt tādas labas īpašības kā izturīgums, siltums. Kā ir zināms, pasaulē ir tendence izmantot tikai naturālus materiālus apģērba ražošanā, tāpēc lielākā daļa no firmas sortimenta ir izstrādājumi no kokvilnas, vilnas un linīm, tomēr uzņēmums arī ražo drēbes izmantojot sintētiskus materiālus.
Uzņēmuma dizaineri seko modes tendencēm un tāpēc bieži mainās sortiments, jo pagaidām firma nav sevišķi liela, uzņēmums ražo nelielas partijas.
Firma “Ljuvek” rūpējas par savu imidžu tirgū, tāpēc ražo preces tikai ar labu kvalitāti. Preces, ko uzņēmums piedāvā tirgū ir bez brāķa, pateicoties kavlitātes kontroles sistēmai, kura darbojas uzņēmumā. Preces kvalitāti vispirms pārbauda ceha meistars, bet pēc tam arī noliktavas kontrolieris.
Реферат опубликован: 30/08/2007