Страница: 6/11
4.1. Firmas “Ljuvek” cenu veidošanas princips.
Zinot situāciju tirgū (pieprasījumu), aprēķinātās izmaksas un konkurenta cenas, firma “Ljuvek” var izvēlēties cenas savām precēm. Cenas atradīsies intervālā starp pārāk zemām cenām, kuras nedod nekādu peļņu un pārāk augstām cenām, kuras neatļaus veidot pieprasījumu precēm. Atkarībā no tam, firmas “Ljuvek” vadība pieņem lēmumu, kādas cenas noteikt savām precēm. Jo iespējamās minimālās cenas ir veidotas pēc preces pašizmaksas, iespējamās maksimālās cenas ir veidotas pēc kaut kādām īpašībām. Konkurenta cenas dod mums tikai vidējo cenu līmeni Latvijas apģerbu tirgū, kuru firma “Ljuvek” ņem vērā noteicot savas cenas.
4.2. Firmas “Ljuvek” cenu veidošanas metode.
Agrāk firma “Ljuvek” lietoja cenas veidošanas metodi, kuras pamatā bija “bezzaudējuma punkta aprēķināšana”. Firma “Ljuvek” mēģināja noteikt tādas cenas, kuras nodrošināja firmai vēlamo peļņas daudzumu. Šī metode saistīta ar bezzaudējuma punkta noteikšanu, ņemot vērā pastāvīgas un mainīgas izmaksas un variējot ar dažādām cenām pie noteikta ražošanas/pārdošanas apjoma. Protams, ka cenu noteica virs bezzaudējuma punkta. Bet šeit ir noslēpta problēma - pircēji var vispār nepirkt šo produkciju par tādu cenu, pat mazos daudzumos. Daudz kas ir atkarīgs no cenas pieprasījuma elastības, bet bezzaudējuma punkta grafiks mums nesniedz šo informāciju, tāpēc firma “Ljuvek” atteicās no šīs metodes un izvēlējās jaunu cenas noteikšanas metodi.
Tagad firma “Ljuvek” izmanto jaunu cenu veidošanas metodi un tā ir “viedējie izdevumi plus peļņa”. Tā ir visvienkāršākā metode, kura ietver uzcenojumu uz preces pašizmaksu. Tā ir vispopulārākā metode Larvijas tirgū, tāpēc, ka:
ļauj pārdevējiem vairāk zināt par izdevumiem;
piesaistot cenu ar izdevumiem, pārdevējs atvieglo sev cenu noteikšanas problēmas;
viņš ne pārāk bieži koriģē cenas atkarībā no pieprasījuma svārstībām;
šo metodi tagad izmanto vairākas firmas, tāpēc cenas ir līdzīgas;
arī vairāki pārdevēji uzskata, ka šī ir godīgāka metode pret pircējiem un pārdevējiem;
pircēji saņem godīgu vinnestu, ja ir liels pieprasījums par ražošanā ieguldīto kapitālu.
Lai būtu vieglāk saprast kā šī metode darbojas firmā “Ljuvek” cenu veidošanā apskatīsim piemēru.
|
Uzcenojuma % pārdošanas cenai |
= |
uzcenojuma summa naudas izteiksmē | |
|
pārdošanas cena |
Jānoteic pārdošanas cena vīriešu kostīmam. Vīriešu kostīma pašizmaksa = 50 Ls; uzcenojums = 25%; pārdošanas cena = x - ?
pārdošanas cena = pašizmaksa + (uzcenojuma % * pārdošanas cena)
pārdošanas cena = 50 Ls + 25% no pārdošanas cenas;
75% no pārdošanas cenas = 50 Ls
tad 75% = 50 Ls
100% = x
x = 50*100/75 = 66,70Ls
Vīriešu sporta kostīma pārdošanas cena ir 66,70 Ls.
Tā tagad veido savas cenas firma “Ljuvek”. Bet, pirms galīgās cenas noteikšanas, firmai jāņem vērā ne tikai savas cenas ekonomiskie faktori, bet arī cenas psiholoģiskie faktori. Jo daži klienti skatās uz cenu kā uz kvalitātes rādītāju. Piedāvātās cenas vispirms jāpārbauda firmas cenu politikas ietvaros, jāpiedāvā atlaides gan tirdzniecības aģentiem (pasūtītājiem), gan arī pircējiem.
Реферат опубликован: 30/08/2007