Страница: 7/11
5. Firmas “Ljuvek” cenu veidošanas stratēģija.
Piedāvātās cenas vispirms jāpārbauda cenu veidošanas politikas ietvaros. Dažādas firmas izstrādāja Latvijas tirgū savu “cenas tēlu”, piedāvājot atlaides un rīkojot izpārdošanas un arī reaģējot uz konkurentu cenu izmaiņām.
Firma “Ljuvek”, izstrādājot cenas veidošanas stratēģiju, ņem vērā:
kā uz piedāvāto cenu reaģēs preces izplatītāji?
kā uz cenu reaģēs pircēji, vai nebūs sūdzības, ka cena ir pārāk augsta?
kā uz piedāvāto cenu reaģēs konkurenti?
vai piegādātāji nepalielinās savas cenas uz izejvielu, uzzinot firmas “Ljuvek” cenas?
Uzņēmuma “Ljuvek” vadība, pieņemot lēmumu par cenas noteikšanu tirgū, saprot, ka firmai nav tiesības prasīt no tirgotājiem, lai tie realizētu firmas “Ljuvek” preces par kaut kādām noteiktām cenām. Uzņēmums var izteikt tirgotājiem savus priekšlikumus, lai cenas kopā ar tirgotāja uzcenojumiem nebūtu pārāk augstas, jo firmas “Ljuvek” cenu līmenis Latvijas apģērbu ražošanas tirgū ir vidējais. Firma “Ljuvek” uzskata, ka tai nav arī tiesības atteikties no pasūtījuma izpildīšanas, ja tirgotājs (pasūtītājs) veic savu neatkarīgu cenas politiku.
Par galvenajiem mērķiem firma “Ljuvek” savā cenu veidošanas stratēģijā uzskata sekojošus mērķus:
samazināt cenu uz piedāvātajām precēm, pamatojoties uz pašizmaksas samazināšanu un apgrozījuma palielināšanu;
palielināt klientu daudzumu, paplašināt tirgus segmentu.
Citiem vārdiem cenu veidošanas stratēģiju var raksturot kā agresīvu orientētu uz tirgus daļas palielināšanu – ‘’tirgus iekarošana ‘’.
Peļņa ir bieži atkarīga no uzliktā uzcenojuma, bet pastāv arī citi ietekmējošie faktori, tā varētu būt atkarīga no pasūtītās preces daudzuma (partijas apjoma). Pie tam nedrīkst aizmirst ka katru preču partiju var pārdot ar dažādu uzcenojumu. Tadā gadījumā peļņa būs atkarīga no preču agrozījuma intensitātes un firmas darbības efektivitātes.
6. Firmas “Ljuvek” mikro un makro vides.
Kā jau bija iepriekš pateikts darba 2.nodaļā, uzņēmums “Ljuvek” nodarbojas ar apģērbu ražošanu monopolistiskās konkurences tirgū. Šis tirgus raksturīpašības ir sekojošas:
tirgus dalībnieku skaits apmēram 20;
produkcijas plašs sortiments, produkti ir saistīti;
pastāv konkurence, katrs uzņēmums cenšas parādīt savu produkciju;
tirgum ir ierobežota mobilitāte;
diezgan viegli var ietekmēt cenas, jo produkti ir dažādi pēc savas kvalitātes un citām īpašībām;
pastāv bāzes cena, kura veidojas tirgū pa analoģisko preču grupas;
bāzes cenas koriģēšana notiek pēc konkurētspējas līmeņa;
ekonomiskās analīzes priekšmets ir saistīts ar pārdošanas cenas mainīšanas intervāla meklēšanu;
nepastāv valstiska regulēšana.
Jebkuram uzņēmumam ir gan ārējā vide, gan iekšējā vide. Šīs vides ietekmē firmas darbību un uzvedību tirgū.
6.1. Firmas “Ljuvek” mikrovide.
 |
|
Реферат опубликован: 30/08/2007